Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте меньше недели назад
Кандидат
Мужчина, 43 года, родился 16 февраля 1982
Екатеринбург, р‑н Академический, не готов к переезду, готов к командировкам
Региональный менеджер
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет 4 месяца
Сентябрь 2019 — по настоящее время
5 лет 7 месяцев
Екатеринбург, krewelmeuselbach.ru/
Региональный менеджер
Выполнение плана продаж на вверенной территории;
Ведение переговоров на уровне первых лиц и контроль заключения договоров с ключевыми клиентами (договора поставки, формирование ассортиментных матриц, формирование и согласование планограмм выкладки, презентации новинок и т.д.) в рамках стандартов компании.
Контроль за соблюдением договорных обязательств, соблюдение принятых компанией стандартов ценообразования в каналах сбыта, мерчендайзинга.
Реализация эффективных трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж в сетевом и розничных каналах.
Обеспечение представленности продукции по всем каналам сбыта на территории ответственности.
Активная полевая работа. Посещение розничных точек.
Регулярные служебные поездки по вверенной территории.
Предоставление установленных отчетов о проделанной работе.
Контроль дебиторской задолженности. Правильное позиционирование брендов компании, работа в CRM системе
Ведение переговоров на уровне первых лиц и контроль заключения договоров с ключевыми клиентами (договора поставки, формирование ассортиментных матриц, формирование и согласование планограмм выкладки, презентации новинок и т.д.) в рамках стандартов компании.
Контроль за соблюдением договорных обязательств, соблюдение принятых компанией стандартов ценообразования в каналах сбыта, мерчендайзинга.
Реализация эффективных трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж в сетевом и розничных каналах.
Обеспечение представленности продукции по всем каналам сбыта на территории ответственности.
Активная полевая работа. Посещение розничных точек.
Регулярные служебные поездки по вверенной территории.
Предоставление установленных отчетов о проделанной работе.
Контроль дебиторской задолженности. Правильное позиционирование брендов компании, работа в CRM системе
Апрель 2018 — Август 2019
1 год 5 месяцев
Дентсплай Сирона
Екатеринбург, www.dentsplysirona.com/ru-ru
Региональный торговый представитель
Продвижение продукции компании; Работа со стоматологами и другими ЛПР стоматологических клиник; Обеспечение достижения бизнес-целей компании; Анализ состояния и тенденций спроса, изучение потребностей покупателей; Планирование, согласование, организация и контроль проведения мероприятий по увеличению продаж; Развитие вверенной территории и каналов сбыта; Развитие ассортимента у существующих клиентов Формирование и поддержание лояльности клиентов; Поиск новых клиентов, проведение презентаций; Консультирование по вопросам потребительских характеристик товара; Работа на специализированных выставках; Обеспечение установленной отчетности по проделанной работе, внесение информации в базу данных; Выполнение планов продаж.
Февраль 2013 — Март 2018
5 лет 2 месяца
ООО "Титаниум"
Екатеринбург
Медицинский представитель
- представление компании и продвижение препаратов компании;
- установление и развитие эффективных деловых контактов с представителями здравоохранения и фармацевтического рынка региона;
- подготовка и проведение деловых встреч с партнерами различных уровней (презентации, круглые столы, индивидуальные встречи) ;
- участие и организация профессиональных конференций специалистов региона;
- снятие остатков товара на складах дистрибьютеров ;
- контроль наличия препаратов в регионе, деловое сотрудничество с дистрибьюторами, аптечными сетями;
- анализ, сбор и отслеживание информации по фармацевтическому рынку, в том числе, конкурентной среды;
- отслеживание отгрузки товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание в торговых точках POS – материалов;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании
Лучший представитель 1 квартал 2014
- установление и развитие эффективных деловых контактов с представителями здравоохранения и фармацевтического рынка региона;
- подготовка и проведение деловых встреч с партнерами различных уровней (презентации, круглые столы, индивидуальные встречи) ;
- участие и организация профессиональных конференций специалистов региона;
- снятие остатков товара на складах дистрибьютеров ;
- контроль наличия препаратов в регионе, деловое сотрудничество с дистрибьюторами, аптечными сетями;
- анализ, сбор и отслеживание информации по фармацевтическому рынку, в том числе, конкурентной среды;
- отслеживание отгрузки товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание в торговых точках POS – материалов;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании
Лучший представитель 1 квартал 2014
Декабрь 2011 — Февраль 2013
1 год 3 месяца
ООО «Инарко Трейд»
Екатеринбург
Торговый представитель
- формирование выкладки товаров по группам;
- снятие остатков товара;
- отслеживание наличия определенного вида товара;
- сбор заявок;
- отгрузка товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- отслеживание в торговых точках POS – материалов;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании
- снятие остатков товара;
- отслеживание наличия определенного вида товара;
- сбор заявок;
- отгрузка товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- отслеживание в торговых точках POS – материалов;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании
Февраль 2011 — Октябрь 2011
9 месяцев
ООО «АИС»
Екатеринбург
Директор по продажам
- организация и руководство продажами на подответственной территории
(Приволжский округ, Уральский Федеральный Округ, ХМАО, ЯНАО.)
Руководство региональными представителями (в подчинении 12 человек)
Подбор и обучение сотрудников в регионах
Выставление планов продаж, обеспечение их выполнения
Постановка стратегический целей и ежедневных задач, своевременный контроль и помощь в выполнении.
Анализ продаж
Аналитика отчетности по клиентам
Контроль прохождения акций
Проведение переговоров с VIP клиентами
Решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций
Контроль дебиторской задолженности;
(Приволжский округ, Уральский Федеральный Округ, ХМАО, ЯНАО.)
Руководство региональными представителями (в подчинении 12 человек)
Подбор и обучение сотрудников в регионах
Выставление планов продаж, обеспечение их выполнения
Постановка стратегический целей и ежедневных задач, своевременный контроль и помощь в выполнении.
Анализ продаж
Аналитика отчетности по клиентам
Контроль прохождения акций
Проведение переговоров с VIP клиентами
Решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций
Контроль дебиторской задолженности;
Август 2010 — Февраль 2011
7 месяцев
ООО «Термеко»
Екатеринбург
Менеджер по продажам
- поиск новых клиентов;
- командировки в соседние регионы;
- снятие остатков товара на складе;
- отслеживание наличия определенного вида товара;
- сбор заявок;
- отгрузка товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании ;
- командировки в соседние регионы;
- снятие остатков товара на складе;
- отслеживание наличия определенного вида товара;
- сбор заявок;
- отгрузка товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании ;
Декабрь 2009 — Ноябрь 2010
1 год
ООО «Вэн- Премьер»
Екатеринбург
Эксклюзивный Торговый представитель
- формирование выкладки товаров по группам;
- снятие остатков товара;
- отслеживание наличия определенного вида товара;
- сбор заявок;
- отгрузка товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- отслеживание в торговых точках POS – материалов;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании
- снятие остатков товара;
- отслеживание наличия определенного вида товара;
- сбор заявок;
- отгрузка товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- отслеживание в торговых точках POS – материалов;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании
Декабрь 2008 — Декабрь 2009
1 год 1 месяц
ООО «Миллениум – Урал»
Екатеринбург
Специалист по развитию продаж
- формирование выкладки товаров по группам;
- снятие остатков товара;
- отслеживание наличия определенного вида товара;
- сбор заявок;
- работа с кассовым аппаратом;
- отгрузка товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- отслеживание в торговых точках POS – материалов;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании
- снятие остатков товара;
- отслеживание наличия определенного вида товара;
- сбор заявок;
- работа с кассовым аппаратом;
- отгрузка товара в торговые точки;
- развитие территории;
- заключение договоров;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- отслеживание в торговых точках POS – материалов;
- введение нового вида товаров;
- ведение отчетности;
- увеличение товарооборота и прибыли компании
Декабрь 2005 — Декабрь 2007
2 года 1 месяц
ООО «Евросеть - Екатеринбург»
Екатеринбург
Старший менеджер
открытие новых салонов, развитие по регионам;
- опыт управления сетью салонов;
- организация и координация рекламно-маркетинговых мероприятий;
- проведение совещаний, тренингов, обучение и подбор персонала;
- ведение переговоров, участие в тендерах;
- организация команды, эффективное выполнение целей, планов, задач при помощи
мотивации, обратной связи, общей вовлечённости;
- контроль рабочего процесса, своевременный его анализ, работа над ошибками;
- владение теорией бизнеса, основами мерчендайзинга;
- увеличение товарооборота и прибыли компании.
- опыт управления сетью салонов;
- организация и координация рекламно-маркетинговых мероприятий;
- проведение совещаний, тренингов, обучение и подбор персонала;
- ведение переговоров, участие в тендерах;
- организация команды, эффективное выполнение целей, планов, задач при помощи
мотивации, обратной связи, общей вовлечённости;
- контроль рабочего процесса, своевременный его анализ, работа над ошибками;
- владение теорией бизнеса, основами мерчендайзинга;
- увеличение товарооборота и прибыли компании.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Бег, плавание, моделирование. • Английский со словарем (при необходимости доведение до разговорного)
• Наличие л/а, права категории В
• Свободно владею ПК (опытный пользователь)
• Интернет, почта
• Глубокое знание базы 1С, Рарус
• Документооборот, учёт, инвентаризация
• Наличие л/а, права категории В
• Свободно владею ПК (опытный пользователь)
• Интернет, почта
• Глубокое знание базы 1С, Рарус
• Документооборот, учёт, инвентаризация
Высшее образование
2008
УрГЮА
Факультет: юридический Специальность: юрист
2001
Ревдинский Медицинский Колледж
Факультет: сестринское дело Специальность: медицинский брат
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения